Sigorta acentesi açmak; bireylerin ve kurumların hayat, sağlık, araç, konut, işyeri gibi varlıklarını güvence altına alan poliçelerin satış, danışmanlık ve takibini üstlenen bir iş modelidir. Gelişen finansal okuryazarlık, zorunlu sigortalardaki artış ve bireysel risk bilincinin gelişmesi bu alandaki talebi sürekli artırmaktadır.
Türkiye'de araç sigortası zorunlu,
Konut kredisi alanlar için konut sigortası mecburi,
İşletmeler için iş yeri yangın, hırsızlık ve sorumluluk sigortaları olmazsa olmaz haline gelmiş durumda. Bu yapı, acentelere sürekli bir müşteri trafiği sağlar.
Sigorta poliçeleri fiziksel bir ürün değil, hizmettir. Stok tutmazsınız, bozulmaz, iade olmaz. Aracı komisyonları %15-25 arasında değişebilir.
Mapfre, Allianz, Anadolu Sigorta, Axa gibi büyük şirketlerle çalışarak acentenizi hızlı şekilde sektöre entegre edebilirsiniz. Acentelik sözleşmesiyle güçlü bir marka arkasında faaliyet gösterirsiniz.
Şirket kuruluşu: Yaklaşık 15.000 – 30.000 TL
Ofis donanımı ve tabela: 50.000 TL’ye kadar
Teknik personel, yazılım, CRM ve dijital altyapı: 20.000 TL – 40.000 TL
İlk yıl için toplam yatırım: 100.000 – 150.000 TL arası
TOBB’a kayıtlı bir sigorta acentesi olmanız gerekir.
Sigortacılık Eğitim Sertifikası ya da SEGEM Belgesi zorunludur.
Bir sigorta şirketiyle acentelik sözleşmesi imzalanmalıdır.
Ticaret Odası kaydı ve mali müşavir ile çalışılması gerekir.
En az 1 SEGEM belgeli sorumlu müdür gerekir.
Güler yüzlü, satış becerisi olan, ikna kabiliyeti yüksek personel tercih edilmelidir.
Sigorta yazılımları konusunda deneyim avantaj sağlar.
Bireysel araç sahipleri (trafik-kasko)
KOBİ ve esnaflar (yangın, işyeri, sorumluluk sigortaları)
Emlak sahipleri (konut sigortası)
Yurt dışı seyahat eden bireyler (seyahat sağlık)
Kurumsal firmalar (nakliyat, mühendislik, işçi sigortaları)
E-devlet entegrasyonu ile yenileme uyarıları
SMS/email otomasyonuyla hatırlatma ve çapraz satış
Mobil uygulamalarla müşteri sadakati
Yerel reklamlar ve Google Reklamları
LinkedIn ve Facebook grupları üzerinden kurumsal erişim
Uzmanlık Alanı Seçin: Örneğin yalnızca KOBİ sigortaları, sağlık sigortaları ya da seyahat sigortalarında uzmanlaşmak sizi farklılaştırır.
Fiyat Karşılaştırma Sistemi Sunun: Aynı teminat için 5 farklı şirketin teklifini tek tıkla göstermek, müşteri güveni yaratır.
Dijitalleşin: Kendi web sitenizden online poliçe satın alma ve teklif alma sistemleri kurun.
Bölgesel Ortaklıklar Kurun: Oto galeriler, emlak ofisleri, muhasebeciler ile referans anlaşmaları yapın.
Yanlış poliçe kesilmesi durumunda acente maddi olarak sorumlu olabilir. Bu yüzden poliçe detayları çok dikkatli incelenmeli.
Sigorta şirketiyle olan sözleşme yükümlülükleri dikkatle analiz edilmeli.
Sektör dönemsel kampanyalarla çalıştığı için fiyatlar dinamik olabilir, anlık güncellemeleri takip etmek gerekir.
Hukuki sorumluluklar (örneğin Eksik teminatlar sonucu davalar) için mutlaka acente sorumluluk sigortası yaptırılmalıdır.
Bir acente ilk yılında 300 – 500 müşteri edinirse, ortalama poliçe başına 200 – 400 TL komisyon kazanabilir.
Aylık ortalama gelir: 15.000 – 30.000 TL
yıl ve sonrasında çapraz satışlarla bu gelir 2 katına kadar çıkar.
Şubeleşme ve farklı bölgelerde acente ofisleri açma fırsatı
Online teklif portalı kurarak tüm Türkiye’ye hizmet verme
Diğer finansal hizmetlerle entegre yapı kurma (bireysel emeklilik, kredi danışmanlığı vb.)
1. SEGEM belgesi olmadan sigorta acentesi açabilir miyim?
Hayır. En az bir kişi SEGEM sertifikasına sahip olmalı.
2. Acentelik başvurusu ne kadar sürer?
Belgeleriniz tam ise 1 – 3 hafta içinde süreç tamamlanabilir.
3. Her sigorta şirketi acentelik verir mi?
Hayır. Her şirketin kendine özgü değerlendirme kriterleri vardır. Satış hedefleri, ofis yapısı ve daha önceki deneyimler etkili olur.
4. Home-ofis olarak çalışabilir miyim?
Kısa vadede evden teklif verilebilir ama kurumsal acentelik için fiziksel ofis zorunludur.
Sigorta sektörü krizlere dayanıklı, nakit akışı güçlü ve sürekli büyüyen nadir sektörlerden biridir. Eğer satış konusunda yetenekliyseniz, güven oluşturmayı önemsiyorsanız ve disiplinli bir şekilde çalışacaksanız; sigorta acentesi açmak sizin için doğru bir fırsat olabilir.
Üstelik bu sektörde zamanla portföyünüz büyürken geliriniz de katlanarak artar. Doğru strateji, güçlü bir başlangıç ve müşteri odaklı bir yaklaşımla kendi sigorta imparatorluğunuzu kurmanız mümkün!
Bu site çerezler kullanmaktadır.